{"id":33018,"date":"2018-02-01T10:00:27","date_gmt":"2018-02-01T09:00:27","guid":{"rendered":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/?p=33018"},"modified":"2022-05-01T08:34:40","modified_gmt":"2022-05-01T06:34:40","slug":"les-clients-vont-vers-le-cloud-ou-vont-les-fournisseurs-de-systemes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/les-clients-vont-vers-le-cloud-ou-vont-les-fournisseurs-de-systemes\/","title":{"rendered":"Les clients vont vers le cloud - o\u00f9 vont les fournisseurs de syst\u00e8mes ?"},"content":{"rendered":"

A ujourd'hui, tous les grands \u00e9diteurs de logiciels poussent leurs solutions cloud. Leur promesse : des co\u00fbts de mise en \u0153uvre r\u00e9duits et une innovation continue gr\u00e2ce \u00e0 des mises \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8res, par exemple trimestrielles dans le cas de S\/4 Hana Cloud.<\/p>\n

Les voix critiques et les d\u00e9bats qui ont eu lieu jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent concernent la s\u00e9curit\u00e9 des donn\u00e9es, l'\u00e9tendue des fonctions qui pourrait \u00eatre d\u00e9velopp\u00e9e ou la capacit\u00e9 d'adaptation (volontairement) limit\u00e9e aux souhaits sp\u00e9cifiques des clients.<\/p>\n

Mais quelles sont les cons\u00e9quences possibles sur les mod\u00e8les commerciaux des int\u00e9grateurs de syst\u00e8mes qui se sont sp\u00e9cialis\u00e9s dans l'introduction de solutions sur site ? Un premier d\u00e9fi est de guider leurs clients \u00e0 travers le maquis des solutions existantes.<\/p>\n

Au lieu de plates-formes coh\u00e9rentes, les entreprises sont aujourd'hui confront\u00e9es \u00e0 une multitude d'options de solutions sur site et dans le nuage, de diff\u00e9rents niveaux de maturit\u00e9 en termes de fonctionnalit\u00e9 et de connectivit\u00e9. Elles doivent composer leur paysage cible \u00e0 partir de ces options et d\u00e9cider \u00e0 quelles promesses des strat\u00e8ges en marketing elles veulent croire ou non.<\/p>\n

Les int\u00e9grateurs de syst\u00e8mes doivent se familiariser avec les nouvelles fonctionnalit\u00e9s qui \u00e9voluent rapidement et aider les clients \u00e0 prendre des d\u00e9cisions solides, souvent pas faciles.<\/p>\n

Un grand changement attend les conseillers qui sont quotidiennement en contact avec les clients. Saisir les exigences des clients et les traduire en fonctionnalit\u00e9s du syst\u00e8me ne fonctionne pas dans un environnement cloud. Ce n'est pas le logiciel qui est adapt\u00e9 aux processus du client, mais l'inverse.<\/p>\n

Le mod\u00e8le de gestion d'entreprise est plus ou moins fixe et ne peut \u00eatre modifi\u00e9 que de mani\u00e8re rudimentaire. Il s'agit maintenant de faire adh\u00e9rer ses clients \u00e0 ce mod\u00e8le et de les convaincre qu'ils peuvent vivre avec.<\/p>\n

L\u00e0 o\u00f9 l'on demandait auparavant des sp\u00e9cialistes avec des connaissances modulaires, ce seront \u00e0 l'avenir des g\u00e9n\u00e9ralistes avec des connaissances des processus de bout en bout et des comp\u00e9tences en gestion du changement qui donneront le ton.<\/p>\n

L'introduction d'une solution cloud n'est pas seulement un changement technique, mais aussi un changement de paradigme. Les conseillers sont appel\u00e9s \u00e0 l'initier et \u00e0 l'accompagner avec succ\u00e8s.<\/p>\n

Les solutions cloud sont encore des solutions \"best-of-breed\", m\u00eame si les fabricants promettent la continuit\u00e9 de leurs diff\u00e9rents produits cloud. Les int\u00e9grateurs de syst\u00e8mes doivent trouver des moyens de cr\u00e9er une int\u00e9gration de solution robuste contre les mises \u00e0 jour trimestrielles. La stabilit\u00e9 des interfaces et l'anticipation d'\u00e9ventuels effets perturbateurs sont essentielles \u00e0 cet \u00e9gard.<\/p>\n

Les clients ont besoin de modules fonctionnels individuels qui sont essentiels \u00e0 leur mod\u00e8le d'entreprise. Il est difficile d'imaginer comment des avantages concurrentiels pourraient \u00eatre obtenus si tout le monde utilisait exactement la m\u00eame solution informatique.<\/p>\n

Chez Allgeier, par exemple, nous ne nous contentons pas de ma\u00eetriser les technologies propos\u00e9es et d'essayer d'exercer une influence sur les fonctionnalit\u00e9s offertes. Avec Metasonic, nous proposons, en tant que logiciel de gestion de nouvelle g\u00e9n\u00e9ration, un ensemble d'outils performants pour les activit\u00e9s commerciales tr\u00e8s agiles, qui permet d'\u00e9largir la gamme de fonctions d'une solution ERP.<\/p>\n

La promesse d'une introduction rapide et peu co\u00fbteuse est aussi l'annonce de flux financiers r\u00e9duits pour les int\u00e9grateurs de syst\u00e8mes. M\u00eame si les plus rapides peuvent compter sur une plus grande p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9, le g\u00e2teau global sera dans un premier temps plus petit.<\/p>\n

Les int\u00e9grateurs de syst\u00e8mes sont appel\u00e9s non seulement \u00e0 se tailler la plus grande tranche possible, mais aussi \u00e0 agrandir ce g\u00e2teau avec des id\u00e9es innovantes. Il existe une chance de r\u00e9allocation simple des moyens existants pour cr\u00e9er \"plus d'informatique\", mais en ces temps d'augmentation continue de l'efficacit\u00e9, il est difficile d'y croire.<\/p>\n

Une opportunit\u00e9 commerciale na\u00eet plut\u00f4t de l'augmentation constante du p\u00e9rim\u00e8tre fonctionnel des solutions cloud, en identifiant les nouvelles fonctionnalit\u00e9s qui apportent une valeur ajout\u00e9e chez le client concern\u00e9 et en l'aidant \u00e0 les mettre en place sur le plan technique et organisationnel.<\/p>\n

Le conseiller se transforme ainsi en instigateur d'une agitation cr\u00e9ative. Les solutions cloud semblent renforcer l'importance des fabricants de logiciels au d\u00e9triment des int\u00e9grateurs. Ces derniers sont les mieux plac\u00e9s pour s'imposer dans ce nouveau monde s'ils font \u00e9voluer leurs mod\u00e8les commerciaux, s'ils guident mieux leurs clients et s'ils leur offrent plus d'agilit\u00e9 et plus d'innovation.<\/p>\n

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Si elles s'\u00e9tablissent, les solutions cloud vont r\u00e9volutionner l'industrie informatique. Les entreprises de services informatiques doivent changer radicalement de caract\u00e8re si elles veulent continuer \u00e0 exister. L'innovation et la gestion des clients gagneront massivement en importance. <\/p>","protected":false},"author":1123,"featured_media":22917,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[14087,7,20361],"tags":[11750,39,1727,73,4386],"coauthors":[28851],"class_list":["post-33018","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cloud-computing-kolumne","category-meinung","category-mag-1802","tag-best-of-breed","tag-cloud","tag-end-to-end","tag-erp","tag-on-premise","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o.jpg",1000,431,false],"thumbnail":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o.jpg",400,172,false],"medium_large":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o-768x331.jpg",768,331,true],"large":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o.jpg",1000,431,false],"image-100":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o-100x43.jpg",100,43,true],"image-480":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o-480x207.jpg",480,207,true],"image-640":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o-640x276.jpg",640,276,true],"image-720":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o-720x310.jpg",720,310,true],"image-960":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o-960x414.jpg",960,414,true],"image-1168":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o.jpg",1000,431,false],"image-1440":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o.jpg",1000,431,false],"image-1920":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o.jpg",1000,431,false],"1536x1536":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o.jpg",1000,431,false],"2048x2048":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o.jpg",1000,431,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o.jpg",1000,431,false],"bricks_large":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o.jpg",1000,431,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o.jpg",1000,431,false],"bricks_medium":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o.jpg",600,259,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o.jpg",600,259,false],"profile_24":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Cloud-Computing-Kolumne-o-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

Cloud-L\u00f6sungen werden, sollten sie sich etablieren, die IT-Industrie revolutionieren. Systemh\u00e4user m\u00fcssen ihren Charakter radikal ver\u00e4ndern, wollen sie weiterhin bestehen. Innovation und Kundenf\u00fchrung werden massiv an Bedeutung gewinnen. <\/p>\n","category_list_v2":"Cloud Computing Kolumne<\/a>, Die Meinung der SAP-Community<\/a>, MAG 18-02<\/a>","author_info_v2":{"name":"Ioannis Liappas, Allgeier","url":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/author\/ioannis-liappas-allgeier\/"},"comments_num_v2":"0 commentaire","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33018","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1123"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=33018"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33018\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/22917"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=33018"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=33018"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=33018"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=33018"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}