{"id":35751,"date":"2018-03-29T10:00:17","date_gmt":"2018-03-29T08:00:17","guid":{"rendered":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/?p=35751"},"modified":"2020-02-09T21:58:59","modified_gmt":"2020-02-09T20:58:59","slug":"modeles-daffaires-bases-sur-lutilisation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/modeles-daffaires-bases-sur-lutilisation\/","title":{"rendered":"SAP - Mod\u00e8les commerciaux bas\u00e9s sur l'utilisation"},"content":{"rendered":"

De nombreux services cloud sont bas\u00e9s sur l'utilisation, ce qui est juste et bon : si, dans un avenir lointain, AWS revoit ses prix de stockage imbattables, il est selon toute probabilit\u00e9 possible de passer \u00e0 Google et Microsoft - pas facile, peut-\u00eatre pas bon march\u00e9, mais possible.<\/p>\n

Celui qui prend des dispositions avec la technique cloud du fournisseur de stockage NetApp peut d\u00e9placer le stockage cloud presque \u00e0 volont\u00e9 entre Amazon, Microsoft et Google. Ici, un mod\u00e8le commercial bas\u00e9 sur l'utilisation a beaucoup de sens. Il est presque obligatoire.<\/p>\n

Jusqu'\u00e0 ce que la mort vous s\u00e9pare<\/h3>\n

Mais celui qui d\u00e9veloppe et exploite ses applications SAP Leonardo sur la SAP Cloud Platform n'a pas d'autre choix : une fois qu'on a commenc\u00e9 avec le Cloud Computing de SAP, on y reste attach\u00e9 \u00e0 vie.<\/p>\n

\"Divorcer \u00e0 l'italienne\" est la seule solution - jusqu'\u00e0 ce que la mort vous s\u00e9pare ! Ici, un mod\u00e8le commercial bas\u00e9 sur l'utilisation est litt\u00e9ralement mortel - ou une v\u00e9ritable manne financi\u00e8re pour le patron de SAP Bill McDermott.<\/p>\n

Une fois que l'on a commenc\u00e9 \u00e0 utiliser l'IoT, le Machine Learning, la Blockchain et d'autres fonctions de Leonardo sur la SAP Cloud Platform, on est \u00e0 la merci du diktat des licences de SAP. Les clients existants exp\u00e9riment\u00e9s connaissent ce dilemme pour l'avoir d\u00e9j\u00e0 rencontr\u00e9 par le pass\u00e9 :<\/p>\n

Les conditions de licence et les m\u00e9triques changeantes d'un SAP NetWeaver ont finalement fait d'une plateforme autrefois presque gratuite l'un des produits les plus chers et les plus rentables pour SAP.<\/p>\n

Il suffit de jeter un coup d'\u0153il aux listes de prix SAP de ces dix derni\u00e8res ann\u00e9es pour se rendre compte que le mod\u00e8le commercial de SAP Cloud Platform, bas\u00e9 sur l'utilisation, sera lui aussi d\u00e9favorable aux clients existants.<\/p>\n

Bas\u00e9 sur l'utilisation signifie \u00eatre d\u00e9pendant d'une m\u00e9trique SAP arbitraire. Ce qui semble gratuit aujourd'hui peut co\u00fbter un million d'euros demain.<\/p>\n

Les nouveaux prix des moteurs, les mod\u00e8les d'utilisation modifi\u00e9s, les nouvelles fonctions, les d\u00e9pendances \u00e9tendues entre les modules et les apps offrent \u00e0 SAP toutes les possibilit\u00e9s d'augmenter les prix, de mani\u00e8re \u00e9vidente ou cach\u00e9e.<\/p>\n

Que veut faire le client existant lorsque ses modifications ERP et ses add-ons ont \u00e9t\u00e9 presque enti\u00e8rement d\u00e9velopp\u00e9s sur la SAP Cloud Platform et y sont d\u00e9sormais exploit\u00e9s en exclusivit\u00e9 ?<\/p>\n

Contrairement \u00e0 ce qui se passe sur site, l'utilisateur doit suivre chaque \u00e9tape du fournisseur de services cloud. Suivre les directives et les prix. Ce n'est que lorsqu'il s'agit de t\u00e2ches g\u00e9n\u00e9ralement standardis\u00e9es et de donn\u00e9es g\u00e9n\u00e9riques qu'un changement est possible.<\/p>\n

De la m\u00eame mani\u00e8re que les modifications Abap et les add-ons de l'espace de noms Z ne peuvent pas \u00eatre transf\u00e9r\u00e9s vers un autre syst\u00e8me ERP, les apps de SAP Cloud Platform ne peuvent pas non plus \u00eatre transport\u00e9es sans l'intervention et l'autorisation de SAP.<\/p>\n

Naturellement, SAP travaille sur un concept multi-cloud avec Amazon, Microsoft et Google, mais la d\u00e9pendance fonctionnelle et en mati\u00e8re de licences subsistera, m\u00eame si l'application Leonardo fonctionne dans le cloud MS Azure. SAP continuera \u00e0 garder la main.<\/p>\n

C'est le vieux jeu :<\/h3>\n

Rendre la barri\u00e8re d'entr\u00e9e aussi basse et inoffensive que possible ; amener le client SAP existant \u00e0 la plate-forme - NetWeaver, SolMan, Hana Cloud, etc. ; adapter progressivement la m\u00e9trique du mod\u00e8le de licence ; et finalement tripler la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire et le cours de la bourse SAP.<\/p>\n

Le chef de SAP McDermott est probablement l'un des meilleurs vendeurs au monde. Il sait comment tirer le meilleur parti de ses clients existants.<\/p>\n

\"Platzgummer<\/a>
La caricature de Robert Platzgummer (1975 \u00e0 2016) a \u00e9t\u00e9 publi\u00e9e pour la premi\u00e8re fois dans le num\u00e9ro E-3 de septembre 2013.<\/figcaption><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Manifestement, SAP pense que ses propres clients existants sont stupides et inexp\u00e9riment\u00e9s. Un mod\u00e8le commercial bas\u00e9 sur l'utilisation est le premier pas vers l'abandon de soi.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":4954,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[25,7,20118],"tags":[453,516,886,621,10009,370,480,5457,10922,5957],"coauthors":[19954],"class_list":["post-35751","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-satire-das-letzte","category-meinung","category-mag-1804","tag-abap","tag-aws","tag-blockchain","tag-cloud-computing","tag-cloud-services","tag-iot","tag-machine-learning","tag-netapp","tag-sap-leonardo","tag-sap-netweaver","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"thumbnail":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",400,172,false],"medium_large":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-768x331.jpg",768,331,true],"large":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"image-100":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-100x43.jpg",100,43,true],"image-480":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-480x207.jpg",480,207,true],"image-640":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-640x276.jpg",640,276,true],"image-720":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-720x310.jpg",720,310,true],"image-960":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-960x414.jpg",960,414,true],"image-1168":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"image-1440":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"image-1920":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"1536x1536":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"2048x2048":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"bricks_large":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"bricks_medium":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",600,259,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",600,259,false],"profile_24":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e326.greatsolution.dev\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

Offensichtlich glaubt SAP, dass die eigenen Bestandskunden dumm und unerfahren sind. Ein nutzungsbasiertes Gesch\u00e4ftsmodell ist der erste Schritt zur Selbstaufgabe.<\/p>\n","category_list_v2":"Satire: Das Letzte<\/a>, Die Meinung der SAP-Community<\/a>, MAG 18-04<\/a>","author_info_v2":{"name":"Peter M. F\u00e4rbinger, E3 Magazine","url":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/author\/peter-m-faerbinger-e-3-magazin\/"},"comments_num_v2":"0 commentaire","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35751","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=35751"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35751\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4954"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=35751"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=35751"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=35751"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e326.greatsolution.dev\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=35751"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}